Non sono regalati, pago un offerta, e se fa comodo a loro dare questa offerta ai nuovi clienti, allora che venga estesa anche ai vecchi, così da non perderli. È la strategia più vincente, se ti senti ignorato da cliente acquisito perché i nuovi clienti hanno sempre un offerta migliore della tua, te ne andrai da un altra parte. Ci sono aziende che per consolidare i clienti permettono l’adeguamento dell’offerta con quella più conveniente, in modo che i clienti già acquisiti rimangano perché hanno gli stessi benefici dei nuovi clienti. Così si mantengono, e nessuno regala niente, perché se i nuovi clienti posso entrare con una cifra più bassa, perché io, cliente acquisito devo pagare in più per la stessa offerta? Di gratis non c’è proprio niente.. siamo tutti clienti paganti, sempre!
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